״אנו נמצאים בעיצומה של מהפכה וכבר היום אנו עדים לכניסתן של טכנולוגיות אבטחה מתקדמות המחליפות כוח אדם״
חן יודלביץ, בן 45, נולד בראשון לציון וכיום מתגורר בהרצליה. נשוי למורן, רופאת שיניים, ואב לשלוש בנות: נועם, מעיין וענבר.
את שירותו הצבאי עשה כחובש בצנחנים, ולאחר שחרורו מהצבא בשנת 1998 החל לעבוד במחלקת הביטחון בשדה התעופה בן גוריון. חן הוצב במחלקה האחראית להליך בידוק כבודת היד והנוסע, ובהדרגה התקדם עד שקיבל לניהולו את יחידת הבידוק, כאשר תחתיו כ־200 עובדים.
בשנתיים האחרונות בשדה גם הדריך והסמיך את צוות הבודקים, דבר שהיה חריג בהיותו מועסק על ידי חברה חיצונית. במקביל לעבודתו בשדה התעופה למד חן לתואר ראשון בניהול טכנולוגי (Sc.B) במכון הטכנולוגי חולון.
בשנת 2008 החל לעבוד בחברת „אבטחה ארגונית“ בניהולו של רונן צירין, אשר סיפקה מעטפת ניהול ביטחון ללקוחות עסקיים. חן מונה לתפקיד אחראי אבטחה פיזית וסיפק שירותים לחברות גדולות, ביניהן: UPS, חברות דלק, קוסמטיקה ואחרות.
„סיפקנו שירותים מלאים, מרמת סקרי סיכונים לאבטחה פיזית, תשאול עובדים, מהימנות עובדים, חקירות ופוליגרף. למעשה, סיפקנו מעטפת שלמה של ניהול ביטחון דרך חברה חיצונית המוטמעת בתוך הארגון“, מסביר חן.
בשנת 2012 החליט לעזוב את תחום הביטחון, אך עד מהרה מצא את עצמו בחברת HVI, כאשר החברה קיבלה את הנציגות של HIKVISION בישראל.
„היינו חברה קטנה מאוד ופעלנו במשרד של 10×10 מטר – המעבדה, המשרד, מכירות, מחסן, תפעול – הכול“.
ניהלת מערכים גדולים – מה משך אותך ללכת לחברה קטנה בתחילת דרכה?
„למען האמת שני נושאים משכו אותי. הראשון היה התחום הטכנולוגי שלא הכרתי, אבל תמיד הייתי קרוב אליו והייתה לי תחושה שזה תחום שהולך להתפתח. שנית, רציתי להשתלב תפעולית בארגון צומח. פחות מתאים לי ארגונים גדולים בהם אתה מרגיש כ‘בורג במערכת‘.“
התפקיד של איש מכירות היה פנוי. אומנם זה היה תחום שלא הכרתי, אבל מהר מאוד הרגשתי שאני מתחבר אליו. ביחד עם המותג צמחה החברה וגם אני איתה. התחלנו לגייס אנשי מכירות ולמכור ללקוחות משמעותיים, ובלי הכרזות גדולות הפכתי למנהל המכירות בחברה, כאשר תחתיי היו מספר סוכנים – חלקם לפרויקטים וחלקם להפצה.
בשנת 2019 החברה עברה שינוי בעלות מאוד משמעותי ויצאה לדרך חדשה. מאז ועד היום החברה רק מתעצמת. כיום HVI היא הנציגה הרשמית של HIKVISION – קונצרן ענק שעוסק לא רק בתחום מצלמות האבטחה אלא בשוק האבטחה כולו, ומובילה בתחומה עם נתח שוק משמעותי של 35–40% – נתון מדהים.
החברה מסייעת ללקוחותיה להטמיע את הפתרונות משלב האפיון ועד שלב הביצוע, ושותפה משמעותית בפרויקטים מובילים בישראל, הכוללים: ערים חכמות, הגנת יישובים וקווי תפר, מחסנים לוגיסטיים, בתי חולים ומרפאות, משטרת ישראל, צבא ועוד.
בנוסף, הצליחה החברה בשנים האחרונות לחזק באופן משמעותי את רשת ההפצה שלה באמצעות מפיצי משנה, על ידי ניהול שוק נכון. החברה, המונה 50,000 עובדים וכ־10,000 מהנדסי פיתוח, שמה לעצמה מטרה להוות חזית טכנולוגית לשוק המתח הנמוך והביטחון. ככזו, היא מגדילה באופן תמידי את סל פתרונותיה באמצעות מספר יצרנים, על מנת לתת ערך אמיתי לקהל לקוחותיה.
מעבר למוצרי הווידאו, יש לחברה מגוון גדול מאוד של מוצרים ופתרונות, החל ממערכות הקלטה, קירות מסכים, אינטרקום, מערכות אזעקה, סוויצ‘ים ועוד.
היום HVI מונה כ־30 עובדים, רובם ככולם עוסקים במותג HIKVISION. לאחרונה גויס מותג נוסף, איטלקי, המתמחה בתחום גילוי אש ועשן. במהלך 2023 שווק הפתרון הזה בשוק הביטחון והבטיחות.
מה תפקידך היום ב־HVI?
„החל משנת 2022 אני משמש כמנכ״ל משותף של החברה יחד עם איליה לייקינד. יש בינינו חלוקת אחריות: אני אחראי על תחום השיווק והמכירות, ואיליה אחראי על לוגיסטיקה, כספים, רכש ועוד.“
לאן הולך עולם האבטחה?
„אנחנו נמצאים באחת התקופות הכי מדהימות ומרתקות במאה השנים האחרונות“, אומר חן בהתלהבות. „אם נתנתק רגע מעולם הסקיוריטי נראה שלפני 20 שנה לא היה גוגל, טוויטר, אינסטגרם, יוטיוב, פייסבוק, סמארטפונים, והאינטרנט היה בחיתוליו. 20–30 החברות הגדולות ביותר הקיימות היום בשוק לא היו קיימות לפני 20 שנה.“
בעולם האבטחה ומוצרי הטכנולוגיה לאבטחה, השנים האחרונות היו מרתקות ביותר – קצב פיתוח שלא ראינו עשרות שנים קורה עכשיו בשנה אחת, ועוד היד נטויה.
בשנים האחרונות מושג „אנליטיקה“ תופס תאוצה. אשמח שתרחיב בנושא זה.
„בביטוי ‘מצלמות בעלות יכולות אנליטיקה’ או ‘מוצרי אנליטיקה’ הכוונה לטכנולוגיה היודעת לעשות ניתוח חכם לתמונה המתקבלת ממצלמות האבטחה. בין אם מדובר בזיהוי פנים ובין אם מדובר בהגנה על תא שטח המוגן מפני כניסה. למעשה, המצלמה יכולה לשמש כחיישן חכם שלא רק מתריע, אלא גם מנתח את גורם ההתרעה.“ראיין וערך: עירד גיל
איש השנה
מצודה – מגזין האבטחה של ישראל, גיליון 46, פברואר 2023, עמ’ 55